Pull · Mix · Push
Найти ресурс, собрать продукт, выбрать применение.
Pull начинается с ресурса и его альтернативной стоимости. Например, владелец избытка продаёт его по 4 руб./кВт·ч. Предложение 5 руб. улучшает его положение. Дальше нужно доставить ресурс в полезную точку: проверить час, сеть, потери, доступный объём, оплату передачи и ответственность за отклонения.
Pull: увидеть весь путь
λ: доля физических потерь от объёма на источнике. Формула применима, если покупатель действительно оплачивает эти потери и они ещё не учтены в других тарифах.
Для 40 000 кВт·ч у клиента и потерь 4% нужно купить 41 666,67 кВт·ч. При источнике 5 руб., сети 2 руб., балансировании 0,30 руб. и сервисе 0,20 руб. себестоимость доставленного кВт·ч составит 7,7083 руб. Все суммы в этой модели без НДС; каждая сетевая составляющая включена один раз.
Mix: подобрать состав под задачу
Излишек ночной генерации, холодильная машина, накопитель тепла и управляющий алгоритм дают иной продукт, чем одна дневная поставка. Объём, время и полезное применение подбираются совместно. Если клиенту нужен стабильный холод ночью, высокая дневная цена алюминия сама по себе для этого случая бесполезна.
Push: опираться на экономику клиента
В базовой торговой постановке проекта цену продажи сравнивают с фактической средней покупной ценой клиента в сопоставимых условиях. Если она равна 10 руб./кВт·ч, продажа по 10 даёт торговую маржу 91 666,67 руб. на указанном объёме до иных расходов. Выигрыш клиента тогда должен приходить из дополнительных услуг или согласованного распределения эффекта.
Отдельный вариант продукта предусматривает скидку 16,5%: цена равна 8,35 руб./кВт·ч, клиент сохраняет 66 000 руб., торговый остаток составляет 25 666,67 руб. Это альтернативный режим расчёта. Скидку и дополнительную выплату за тот же результат нельзя автоматически складывать.
Средняя покупная цена определяется по фактическому счёту с одинаковой налоговой базой, периодом и составом услуг.
В каком месте сделка перестаёт работать
Если передача, потери и резерв съели разницу цен, договору нужен другой состав или другое применение. При недостатке физической пропускной способности ценовая формула задачу доставки не решает. Агент должен уметь остановить расчёт и объяснить, какая строка разрушила результат.
Средняя цена может поменять знак прибыли
Объёмы берутся в одинаковой точке и валюте. Простое среднее котировок совпадает с ценой счёта только при подходящих весах.
| Интервал | Энергия, кВт·ч | Цена, руб./кВт·ч | Затраты, руб. |
|---|---|---|---|
| Дешёвый | 100 | 2 | 200 |
| Дорогой | 300 | 10 | 3 000 |
| Весь период | 400 | 8, средневзвешенная | 3 200 |
Продажа 400 кВт·ч по 7 руб. даёт 2 800 руб. выручки и 400 руб. убытка. Простое среднее двух цен равно 6 руб.; оно показало бы 400 руб. прибыли. Ошибка в весах перевернула решение. Стенд профиля позволяет переместить нагрузку между интервалами.
Скидка на текущий средний счёт также ограничена долей изменяемых расходов. Если из 480 000 руб. только 300 000 зависят от сокращаемых кВт·ч, уменьшение этой части на 20% экономит 60 000 руб., то есть 12,5% всего счёта. Фиксированную мощность и плату за готовность пересчитывают по собственным правилам.
Полная цена доставленного кВт·ч
Измените источник, сеть и скидку. Объём у покупателя: 40 000 кВт·ч. Цены приведены к сопоставимой границе без НДС.
Начальные значения показаны выше. Измените параметры для пересчёта.
Включены балансирование 0,30 и сервис 0,20 руб./кВт·ч. При скидке 0% модель продаёт по средней цене клиента. Потери учитываются только один раз.
Профиль превращает прибыль в убыток
Общий объём 400 кВт·ч распределяется между двумя интервалами. Измените долю дорогих часов и сравните среднюю котировку с фактическим счётом.
Начальные значения показаны выше. Измените параметры для пересчёта.
Учебная интервальная закупка. Потери, сеть, мощность и налоги считаются отдельно. Отрицательная оптовая цена в стенде допустима; доступность такой цены конкретному покупателю нужно установить.
Самопроверка
1. Почему цена «на станции» и средняя цена в счёте клиента различаются?
В счёте могут быть сеть, мощность, балансирование, сервис, налоги и другой профиль часов. Сравнение требует одинаковой границы.
2. Можно ли обещать клиенту скидку и одновременно считать эту же скидку полностью доходом оператора?
Одни деньги должны быть распределены между сторонами. У клиента остаётся скидка, оператор получает свой отдельный остаток.
3. 100 кВт·ч по 2 руб. и 300 кВт·ч по 10 руб. Продажа по 7 руб. Какое решение даёт полная сумма?
Затраты 3 200, выручка 2 800, убыток 400 руб. Простое среднее котировок даёт ошибочный вывод о прибыли.
Расчётная задача. Покупка 5 руб., потерь нет, доставка 2 руб., продажа 9 руб.; объём 10 000 кВт·ч. Торговый остаток?
20 000 руб. до остальных расходов и налогов.
Задание агенту
Проверить альтернативную цену поставщика и покупателя, доступный профиль мощности, полный маршрут затрат и два независимых режима продажи: по средней цене и со скидкой.
Источники: Norðurál: Power Purchases · LME Official Prices explained